怎么還價？？？上海市金山區(qū)律師排名

　　第一步：了解費用所有構成

　　我們在選定車去4S之前，一定要先了解好所以費用的構成，一個是知道市場各項費用的大概明細以及大概價位是多少，別跟個傻子一樣被銷售忽悠，銷售說啥就是啥，銷售說多少錢，你就塞給人家多少錢吶。

　　金山律師建議是說，在APP或者網(wǎng)上先了解好自己想要的車型配置，看好顏色之后直接去4S店試駕會效率高一點，現(xiàn)在網(wǎng)上很多車主都會曬實際的產(chǎn)品圖片，方便我們參考

　　幫助app：

　　這兩個app用于選擇在自己預算喜歡的車型，了解配置細節(jié)自己實際3D看車

　　金山律師想買的是VV6這款，不過是紅色的

　　話不多說，上費用明細：

　　（金山律師結合網(wǎng)上以及實際去4S店得出的所有詳細明細）

　　以上是所有費用明細

　　第二步：了解每塊費用的底價

　　了解每塊費用構成之后，了解每塊費用的底價才能更有底氣跟銷售還價，讓銷售覺得我們是聰明的打工人??！

　　以金山律師買的2021款2.0T兩驅智享來舉例：

　　通過這個途徑找到自己想買車型的市場價（指導價）

　　到這個界面之后，看到1的位置就是自己這款車的指導價，我這款配置的車是16.2萬元

　　2的位置是4S店明面上公開給大家的一個優(yōu)惠之后的價格，一般是優(yōu)惠1萬-1.5萬，可以看到我這款車4S店公開優(yōu)惠1萬。

　　然后是大家比較關心的成交價

　　這邊是非常重要的一塊，去4s店之前一定要了解好每一塊的費用明細，以及每一塊的費用底價，這樣才有跟銷售談的資本

　　裸車價：就是4S店鋪在公開優(yōu)惠價之后，能給到我們最后的價格

　　比方說，金山律師這款車目前的裸車價是：

　　指導價16.2-公開優(yōu)惠價1=15.2萬元

　　很顯然，這個15.2基礎上，還是有很大很大的折扣的，

　　先不要著急去找4S店還價，先看看自己車子能談的裸車價底價是多少，也就是說，在15.2的基礎上還能優(yōu)惠多少，看這里

　　還是剛剛的界面，這里有個車主價格，是一些已經(jīng)成交的朋友上傳的真實的裸車價以及落地價的價格（落地價就是裸車+稅+保險+上牌等費用）

　　這里的車主價格，一般就是已成交的朋友最后的裸車價，下面可以選擇地區(qū)，看自己能提成的地區(qū)更加有參考能力

　　備注優(yōu)惠可以先不看，類似我們看到，裸車價格分別是12.3 14.3 13.6 14.2差不多能知道 在15.2的基礎上還能優(yōu)惠至少1萬，

　　好然后可以看看其他地區(qū)的，差不多也是在12--14萬之間

　　這邊要考慮到為什么會有這么大的一個跨越，因為，一般4s店還有一個“舊車置換價格”

　　舊車置換，還能再優(yōu)惠1.5萬，

　　那大概有數(shù)，類似12萬多的應該是置換之后的價格，這個可以當做內心的最低價，如果沒有置換車，那么加上1.5萬，就是13.5萬左右是自己內心最低價，當時金山律師自己沒有舊車置換，所以，看到這個時候，內心最底價差不多是在13.5萬。（別著急，我們先了解信息，后面金山律師會說怎么砍價）。

　　還是回到這個思維導圖
 

　　怎么還價呢？？？

　　好 這個是一個重重之重的問題

　　1、通過以上的途徑了解指導價并從以上途徑知道裸車價的大概價格

　　比方說我這款車指導價：15.2萬，然后通過以上途徑知道裸車價大概在：12.3-14.2萬，（注意這里面還有一個舊車置換可抵消1-1.5萬，金山律師這邊舉的例子是不算置換的，金山律師沒有置換，有置換的朋友價格對應再減掉一些），金山律師沒有置換，那么差不多裸車價格在13-14萬之間是合理的，

　　注意：這個就是我們最終跟銷售談的一個議價價格。

　　2、貨比三家，詢問銷售能給的最低價

　　首先，肯定是要貨比三家，問一家價格肯定是不行的，因為通常，銷售嘴上說的最低價，網(wǎng)網(wǎng)比實際能給的還要再低0.5萬-1萬，不過不用擔心，我們先了解下各位銷售的口頭裸車價格。

　　其次，我們新接觸一個新的銷售的時候，可以說，是“朋友推薦過來的”，

　　比如說：

　　對方銷售接待你的時候，肯定會說，您好，我姓王，叫我小王就可以了

　　然后我們說：“我們就是過來找你的，我朋友在你這里買的**車，我們上次開了一會，真的很好看，他強烈推薦你哦！”

　　用類似的話術，讓銷售感覺你是有備而來，目的明確，熟門熟路，不會給你說太多場面話，也不會認為你是第一次買車而不斷給你繞圈子。

　　3、（給全款買車的朋友們，貸款的朋友這條會不適宜）

　　重中之重--說我們要貸款，14萬左右的車子，大概能付5--8萬

　　貨比三家的時候，我們可以得知各位銷售的口頭裸車價格，之前說的，銷售嘴上說的最低價，網(wǎng)網(wǎng)比實際能給的還要再低0.5萬-1萬，所以，我們大概心里有數(shù)之后，確認好1--2家你覺得價格OK，服務態(tài)度OK，口碑OK的店。（注意：不是價格越低越好，要看綜合的情況，有一個自我的判斷）

　　然后，我們就可以從口頭裸車價格談到實際裸車價，這個時候，一般銷售會拉你近一個私密的空間，最好是拉個人陪同，然后銷售問你，要不要貸款，你說要，14萬左右的車子，大概能付5--8萬，這個是因為雖然我們所有的車行都說，我們是免息貸款，免利息，但是一樣要收5%的手續(xù)費，】不同地方有不同的說法，但是大概都在5%左右，（24個月）

　　比如：

　　裸車價是130000元，

　　首付：50000元

　　剩余：80000元

　　5%的手續(xù)費就是剩余首付的錢，為80000*5%=4000元，

　　也就是說你首付5萬的車，未來24個月還清的話，在原來13萬的基礎上就要多還4000元，這4000也會分24個月一起在剩余金額里面需要我們還清，但是終歸，我們是多付了4000。

　　如果你在談價格的時候，說自己貸款（實際全款），銷售就會多一點優(yōu)惠，因為這里額外的4000就是我們要多支付的，，如果我們前期談價格的時候說自己會貸款，那么銷售會告知一個最低價，比如15.2萬的車，我們查詢之后是13-14萬裸車價，那么銷售會給出我們“貸款”之后的最低價，差不多能在13.5萬左右，那其實我們心理知道，我們又節(jié)約了5%左右的手續(xù)費，但是價格也同時壓下來了。

　　如果是貸款的朋友呢，可以用下面的方法：

　　比如，13萬左右的車，你可以首付10萬，但是這個時候，你降低你首付的價格，類似我首付只能付5萬，這個時候，銷售會很開心，因為首付越少，你“手續(xù)費”就會越高，銷售提點也會越高，如果需要貸款的朋友，可以用降低自己首付的方式探探銷售的最低價格，然后最后談的時候，首付漲回來，這個時候銷售已經(jīng)亮出底牌了，我們就好還價了。