對大多數(shù)人來說，賣房子是一個情緒化的過程。盡管你可能急于搬家，但是你一直愛著自己的家。也許很難想象銷售的合法性。在邁出第一步之前考慮這些事情是個好主意。在準備出售房子之前，你需要在開始這個過程之前考慮一些問題。精心準備可以幫助你最大限度地提高房子的價值，確定你的目標價格，并支付與銷售相關(guān)的費用。舉例來說，你可能希望在把房子投放市場之前幾個月處理由正常磨損引起的任何小修。你應該專注于可見的問題，不需要專業(yè)人士的幫助就可以輕松解決。長寧天山路律師說和代理商見面后，你可能會決定進行更實質(zhì)性的維護。但是，在有利于賣方的市場上，買方可能希望承擔修理費用。

　　與銷售相關(guān)的成本。雖然您應該期望通過出售您的房屋獲得可觀的利潤，但您可能需要在準備出售的過程中承擔某些費用。例如，您可能需要安排重新粉刷、清洗窗戶和清潔地毯。小修通?？梢粤畠r處理，您可以輕松添加小裝飾品，使您的家看起來更有吸引力。您可以聘請專業(yè)人員幫助安排您的房屋，甚至在您搬出后重新裝修，這個過程稱為分期。這是可選的，會增加一些成本，但眾所周知，它會顯著提高某些地區(qū)的房屋價格。在您的房屋出售期間，您需要支付水電費并可能購買額外的房主保險。您當前的保險單可能不涵蓋空置房屋。您還應該跟上景觀美化的步伐，并可能添加一些新功能，以使家庭環(huán)境更具吸引力。如果您擔心您的家可能有一些應該解決的隱藏問題，您可以聘請檢查員。（買方仍將保留自己的檢查員。）您還應該計劃與銷售相關(guān)的特定成本，例如房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金、轉(zhuǎn)讓稅、成交成本、資本利得稅（在某些情況下）和搬家成本。一些買家會要求提供房屋保修，以涵蓋售出后第一年內(nèi)對電器和其他功能的維修。如果您住在一個共同利益社區(qū)，您可能需要承擔與房主協(xié)會或其他管理機構(gòu)的要求相關(guān)的某些費用。
 

　　預賽：從真實地審視您的家開始。遏制上訴和分期很重要，但必須首先解決其他問題。它有任何缺陷或需要維修嗎？在將其投放市場之前完成維修。許多州和一些市政當局要求書面披露和測試從屋頂泄漏到氡氣的所有內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)搜索將幫助您找到詳細信息。您的買家或買家的貸方也可能需要檢查。要確定您房屋的價值，請進行評估或使用可比銷售額。房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常會找到該地區(qū)幾個類似房屋的近期銷售記錄。將您的房屋定價高于其實際價值會適得其反。大多數(shù)潛在買家不會訪問高于特定價格點的房屋。買方的抵押貸款人將獲得評估，并且不會為高于評估值的貸款提供資金?？紤]其他銷售成本。除了搬家和傭金費用外，您還需要償還抵押貸款和財產(chǎn)的任何其他留置權(quán)，例如承包商對房屋所做的任何工作的留置權(quán)或您可能擁有的任何其他債務的判決留置權(quán)。您可能需要支付產(chǎn)權(quán)報告或產(chǎn)權(quán)保險費、律師費以及您未付的財產(chǎn)稅、HOA 費用或特殊評估費用。您的房地產(chǎn)經(jīng)紀人或律師可以對您的底線做出現(xiàn)實的估計。
 

　　潛在買家：如果您與代理商合作，您只需擔心保持房屋清潔以供展示。代理將安排看房的時間，并且只會向合格的買家展示房子。如果您親自展示房子，請考慮如何解決其他義務，如何避免與陌生人單獨待在房子里，如何確定來電者是否能夠購買您的房子或只是愛管閑事，以及您如何會對您的房屋或要價的負面評論做出反應。您可能希望將展示僅限于通過資格預審的買家。確保您的保險是足夠的，以防買家在您的財產(chǎn)上受傷或損壞您的財物。
 

　　評估報價：在保持房屋井然有序并調(diào)整放映時間表后的幾周內(nèi)，您可能會很想簽署收到的第一份報價單。在您簽署之前，請根據(jù)您計算的成交成本、日期、列出的個人財產(chǎn)和任何意外情況考慮價格。買方通常包括檢查、抵押批準和律師批準的意外事件，而賣方也可以包括此類意外事件，如果合同將意外事件限制在合理的時間，他們通常是可以接受的。其他突發(fā)事件，例如買家的房子出售，可能會有效地將您的房子從市場上撤出數(shù)周，而不能保證您確實有出售。長寧天山路律師說簽訂合同后，您必須配合允許按照合同規(guī)定進行檢查和評估。

　　自己處理銷售：賣家可能不愿意聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人，因為他們不想支付或無法承擔銷售價格的 6% 左右的傭金。在您做出決定之前，請考慮所有需要完成的工作，以及認為您可以自己完成是否現(xiàn)實。如果您決定與代理商合作，請考慮代理商在您社區(qū)的經(jīng)驗，獲得推薦信并提出很多問題。您目前是否與任何潛在買家合作？該物業(yè)將如何宣傳？代理是否會舉辦開放日向其他代理展示房屋或向公眾展示房屋？鑰匙會放在哪里？如果我決定不賣怎么辦？為什么我要上市超過六個月？請記住，列出房屋的代理同時也是尋找買家的代理是相當罕見的。當您的房源出現(xiàn)在多重房源服務 (MLS) 中時，您希望您的房源對其他代理商有吸引力。您的代理會向其他代理提供獎勵嗎？傭金將如何分配？賣方可能會協(xié)商較低的傭金，而沒有意識到買方的代理人展示承諾分配 2% 傭金的房屋的可能性比承諾分配 3% 的房屋的可能性要小。
 

　確定你的賣點，除了修理問題外，準備出售的房主還應考慮其房屋的獨特和顯著特征。這在向潛在買家推銷時至關(guān)重要，特別是如果有幾個可比的房屋待售。您可能想指出安全社區(qū)、靠近工作或?qū)W校以及硬木地板、壁爐、大壁櫥或精美廚房等設(shè)計特色的好處。如果您的家中有辦公室空間，這可能有助于吸引經(jīng)常在家工作的人。許多買家會對擁有頂級電器和最先進技術(shù)的房屋感興趣。如果您的房屋是最近建造或改造的，您可以讓潛在買家注意這一點。另一方面，如果您的房屋較舊，則它可能具有顯著的歷史特征，例如過去感興趣的居民或設(shè)計它的著名建筑師。
 

　　設(shè)置銷售時間表，一些房主有他們需要出售房屋的特定日期，而其他房主則更為靈活。如果您已經(jīng)購買了下一套房屋或?qū)⒃谀硞€日期之前在不同的城市開始工作，您將需要盡可能有效地出售您的房屋。否則，您可能要等到天氣轉(zhuǎn)暖，屆時會有更多人考慮買房，并且有時間在學年之外搬家。另一個需要考慮的因素是當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的狀況。您可能要等到可比房屋的競爭減少，以便更有效地出售您的房屋。如果您長時間不出售您的房屋，買家可能會懷疑它有問題，因此時機可能很重要。在將房屋投放市場之前，您應該確保自己在精神和情感上已做好出售房屋的準備。長寧天山路律師講如果您還沒有準備好參與這個過程，或者不完全確定您想出售，您應該等到您確信自己為自己做出了正確的選擇。

　　了解競爭。查看您所在地區(qū)的可比待售房屋將使您了解您的房屋與它們的比較情況以及您需要采取的準備出售的步驟。您可以查看當?shù)氐姆康禺a(chǎn)清單，注意代理人強調(diào)的每個房屋的特點。如果它們共享它們，這些也可能為您的房屋提供良好的賣點。查看列表可以為您提供一些適當價格的基準，但您應該意識到房屋的售價通常與列出的價格不同。如果市場有利于賣方，則房屋的售價可能會高于標價，而如果市場有利于買方，則其售價可能會較低。您還可以訪問附近的待售房屋，將自己置于潛在買家的位置。您應該考慮如何應對任何給定房屋的優(yōu)點和缺點。
 

　　閉幕式:銷售通常在合同簽訂后幾周結(jié)束。買方將希望在關(guān)閉前再次檢查該物業(yè)。在某些地區(qū)，買賣雙方在律師、產(chǎn)權(quán)公司或貸款辦公室參加實際交接會議。在其他地方，更常見的是雙方將所需文件和支票提前存儲在托管機構(gòu)，然后托管機構(gòu)將完成轉(zhuǎn)移。賣方必須提供一些文件。這些文件由賣方律師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人或所有權(quán)公司準備，具體取決于你的居住地。有些文件必須經(jīng)過公證，所以請記住手頭有身份證。別忘了鑰匙和車庫門的開啟器！賣方的文件通常由出現(xiàn)在所有權(quán)上的所有者簽署。如果你有死亡或離開的共同所有者，請在關(guān)閉前解決轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)的權(quán)利。有人認為他們必須在購買房屋時簽訂合同。那不是真的。目前一般由縣記錄合同，并可通過記錄器輕松獲取關(guān)于誰擁有所有權(quán)的信息。所有權(quán)意見或保險，HOA文件(如適用)及調(diào)查。用于轉(zhuǎn)讓個人財產(chǎn)(如電器和窗簾)的銷售訂單。調(diào)查中是否存在任何隱藏施工留置權(quán)或地役權(quán)的誓言(誓言)。驗證抵押和其他留置權(quán)金額的信件和結(jié)算表(HUD-1或RESPA)，詳細說明與關(guān)閉有關(guān)的支付。根據(jù)你的位置，你可能需要一份轉(zhuǎn)讓稅申報表，一份關(guān)于房地產(chǎn)狀況的披露或其他表格。您的代理人，律師或產(chǎn)權(quán)公司可以提供他們。上海律師咨詢免費